趋势谁都懂，问题是怎么做？纠结于传统渠道的现实利润与网络渠道的磅礴大势，传统企业虽跃跃欲试，却又被不时传来的同行折戟沉沙的消息搞得满头雾水。电子商务营销战打还是不打？怎么打？一切疑问的背后 ...
大跃进年代

    马云玩命地鼓吹：未来10年，企业如果不做电子商务，将无生意可做。再加上VC口袋里貌似有掏不完的美金，还有动辄过亿的网络销量神话，电子商务如同一根救命稻草，让无数挣扎于外贸、内贸困境中的中小企业，死死拽着不放。

    这像极了全民炼钢的“大跃进”年代，在缺乏必要的科学普及的情况下，防右就很容易演变成“左倾”。尤其是中国的电子商务市场，是在VC的票子和淘宝的铺子这两种超级扭曲的力量影响下，开始成长起来的。这种由资本和草根双重驱动下的行业变革，往往带着很强的功利性和盲动性，甚至会在一定程度上，误导我们对这个行业内在规律的独立判断。试举身边几例：

    A是行业内的领导品牌，一直采取区域独家加盟的方式拓展连锁零售，尽管在加盟合同中，A品牌严令禁止加盟商私自上网销售，并制定了严厉的惩罚措施，但供货价和零售价之间高达70%的毛利空间，根本无法抑制加盟商对淘宝的热爱。

    和其他深受淘宝低价窜货之苦的品牌一样，既然屡禁不止，索性企业自己来操盘淘宝，以正视听。从最初的抵制淘宝，到现在扎堆淘宝商城，许多成熟品牌都走了这么一条道。

    你敢说，不是淘宝小店绑架了品牌企业么？说得更夸张一点，马先生先玩淘宝C，再玩淘宝B，其本质和盖茨纵容Windows在中国的肆意盗版，没什么区别，都是一次高明的商业勒索。

    源于对抗淘宝小店的战略目的，注定了这些企业的电子商务，最终沦为鸡肋：当季正价品卖不动，甩卖尾货又失去了做电子商务的价值。最后都是这么不尴不尬、不冷不热、不死不活地晾着。

    B是行业的后起之秀，但采取了和M截然不同的策略。B看不上淘宝，直接启动了自己的直销品牌和直销官网，毕竟B和A一样，都是针对中高端市场的品牌定位，以既有之中高端形象，匹配网络之中低端需求，难免得不偿失。而且B也有着自己清晰的电子商务战略定位——借助电子商务高速的成长性，以期在线上+线下的总业务规模上，有朝一日能够接近并超过A。一个非常不错的梦想，但在花费近百万完成平台搭建后，项目就瘫在那里了。

    问题何在？中国实在是太缺乏电子商务人才了，那些炫耀着成功电子商务企业经验的干将们，都脱不了高举高打烧钱换销量的嫌疑，先投个1000万亏上3年再说，小老板们哪吃得消啊？

C属于典型的外来淘金客。看到这个行业在电子商务领域的空白机会，一个猛子扎了进来，尽想着树块招牌去骗VC的钱。谁知道VC的钱还没骗到，库存倒是落了一大堆，听说现在在淘宝上老老实实消库存呢。

    这就是电子商务的混沌年代！纵观中国产业史，以往历次成功的产业变革，都是先由优秀企业通过技术革新、产品革新、服务革新建立起羊群效应，进而带动全行业的跟随，我们所乐见的电子消费品领域、零售领域的产业变革，皆如此。唯独电子商务，却是由草根和外来资本进行驱动：C2C催生B2C；资本的逐利性，催生行业标杆企业。在一片浮躁和盲动的环境下，企业已经失去了对实施电子商务战略的独立思考。



电子商务，不过是新瓶装老酒

电子商务因何而来？电子商务因何可以颠覆现有零售秩序？在思考答案之前，我们或许需要静下心来，去了解一下现代零售业的历史和现状，毕竟电子商务隶属于零售业态。

    最初的时候，受制于区域市场的贸易壁垒，以及物流和信息系统的滞后，我们基本都采用多级渠道体系，在那个零售终端单一，且高度集中的年代，没有省代、市代等地头蛇，你的商品压根儿就无处可卖。

    随着零售业的放开，最大的变化来自于零售终端的布局网络化和形态多样化，目前的市场甚至已经呈现出“富终端”态势。

    零售终端的快速发展，反过来又推动着渠道体系的颠覆性变革。为了最大程度压缩流通成本，建立终端竞争的价格优势，多级渠道体系快速向三级、二级、甚至一级渠道转变，深度分销、垂直分销成了那个年代最显专业范儿的术语。当然最狠的，莫过于连锁业态的诞生，无论是直营连锁，还是加盟连锁，这种抛开渠道商的单干，让品牌商第一次有了翻身做主人的感觉，譬如格力空调。

    当渠道已经被压缩到了极致，当品牌商开始砸零售商的饭碗，当零售商之间的竞争开始出现零加价销售，零售业，不得不在绝境中寻找出路。

    既然传统零售业最大的成本在店铺，最大的门槛也在店铺，于是乎，对无店铺零售模式的探索，贯穿了整个20世纪。在美国，无店铺零售模式，已经为我们走出了两条康庄大道，一条叫直销，譬如安利、玫琳凯；还有一条叫直复营销，譬如目录邮购的贝塔斯曼书友会，譬如电视购物的QVC，譬如网络销售的戴尔。在中国，电视购物起家的橡果和七星，已分别登陆纽交所和港交所，而目录邮购起家的麦考林，也时有上市传闻……

    如果以时间为横轴线的话，我们不难发现，直复营销的探索路线，和传媒业的发展曲线高度契合。从邮购、电话销售，到平面直销、电视直销，再到今天的网络直销，每一次信息平台的革新，都给直复营销带来跨越式的发展机会。

    所以说，别被忽悠了，电子商务都已经一百多岁了，只不过之前它叫邮购，今天换了个洋名叫B2C。这年头，有两类人的话不能听，一类是玩互联网的，还有一类是搞资本的，满嘴跑火车。


续2～

    雷诺发布了一款全新概念车DeZir。DeZir这个名字在法语中的读音与desire相似，这款双座轿跑车代表着雷诺最新的设计理念，其中Z代表zero emissions零排放，与现在一些最新的概念车类似是一款全电动车型，并且使用鸥翼车门，造型非常时尚。

    在动力方面，雷诺DeZir概念车使用一款中置电动机，最大输出功率为110kw，峰值扭矩226Nm。电力由一款垂直放置在后排座椅处的锂离子电池组提供，其电量为24千瓦时，可使这款车续航160公里。

    意大利著名品牌Salvatore Ferragamo（菲拉格慕）将会于2010年9月份在全球推出一款新香Ferragamo Attimo (Moment)女性香水。名模Dree Hemingway（德莉·海明威）代言该款新香。

    Ferragamo Attimo (Moment)是来自于菲拉格慕的新款香水，将在2010年的9月与消费者见面。这款香水以花香为主体，以温暖优雅的木质香为辅助。

Attimo没有采用香甜可口类似糖果的味道，而是重点为我们展现了优雅精细的花香。

她的前调是苹果梨和莲花的果香味道；中调为栀子花、牡丹和赤素馨花的；尾调为麝香、雪松和广藿香。

Attimo的瓶身为透明玻璃材质，香水的颜色为典雅的米黄色。

香水的香调：

前调：莲花、梨

中调：栀子花、赤素馨花、牡丹

基调：广藿香精油、维吉尼亚雪松、麝香

Dree Hemingway代言Ferragamo Attimo香水

    Ferragamo Attimo女性香水的广告由 Craig McDean掌镜，画面非常美丽。名模Dree Hemingway（德莉·海明威）穿着菲拉格慕红色高跟鞋，俯身躺在床上，打开Attimo女性香水。作为是著名作家海明威的曾孙女，好莱坞女星Mariel Hemingway（玛利尔·海明威）的女儿，这是每次谈到Dree Hemingway时她都会强调的一点：我希望改进我的名人香水系列，所以我考虑了“继承名人”这一方式。

    品牌推出的最后一款香水Palazzo已是三年之前。在去年冬季停止上架之后，现在它被一款全新香水系列，同样属于女性香水的Fan di Fendi取而代之。后者希望能够青出于蓝而胜于蓝。

    香水由Delphine Lebeau-Krowiakj配制，瓶身则由Fabien Baron设计，瓶盖则由LVMH 集团香水总监François Demachy设计。这款名为Fan di Fendi的香水针对的是“自由奔放，性感魅力，欢快迷人的女性”。产品销售则由集团最新成立的LVMH香水品牌部负责。

    香水将于九月粉墨登场，力求一炮打红。届时将在报纸和电视展开铺天盖地的“狂热和摇滚”广告宣传并一直持续至圣诞节

    品牌代言人Anja Rubik, Abbey Lee Kershaw和Karmen Pedaru则在艺术总监Fabien Baron的导演之下尽展动人魅力，并由Darius Khondji负责摄影，The Kills则负责背景音乐。

    Fan di fendi-30毫升售价52欧元，75毫升售价90欧元-将于九月份正式上架销售

    

    印象中高高在上的珠宝也可以成为用来搭配造型的时髦物品，比起时装珠宝或者其他首饰来，真正的珠宝更有保值和珍藏的意义。从入门级珠宝开始，进入这个瑰丽的世界！

一万元以下

    一万元以下的珠宝实属入门级，但其中也有不少可以成为经典的款式。你可以选择拥有Van Cleef &Arpels 标志性的玫瑰金配红玉髓四叶草或心形手链，或者是Dior那枚灵感来自于睡美人的Bois de Rose 戒指，佩戴后的俏皮效果：就像是将玫瑰花茎缠绕于指上。这个系列的戒指每一枚都由巴黎高级珠宝手工坊的工匠们手工完成，在高级珠宝市场的入门级产品中绝无仅有。此外，Bulgari 本季新广告上的B.zero 1玫瑰金陶瓷戒指也属于入门级中的精品，这枚戒指将宝格丽两大经典元素结合，其中有我们最为熟悉的著名BVLGARI BVLGARI 双标识。

三万元以下

    一万到三万之间可选择的珠宝范围已经很大，这个春夏，Chanel 的高级珠宝系列中出现了香奈儿王国的国花―山茶花，这个名为Camelia Ajoure 系列的珠宝以线条、镂空的形式来诠释香奈儿女士最钟爱的山茶花，以黄金材质展现出鲜明的色彩。Louis Vuitton Coeur系列也是本季春夏珠宝中值得拥有的产品，价格相对来说并不算太贵，俏皮而年轻的设计会让入门级顾客和年轻姑娘们爱不释手。这一类中另有Chaumet Liens 系列，不少人将它看作定情之物，“连接”的意思成为情侣间互赠的暗语。如果是宝石爱好者的话，Chaumet 的彩色宝石和小颗钻石戒指也可以买到。

五万元以下

    三万到五万之间的珠宝看起来可以十分夺目，最为人熟知、喜爱的莫过于卡地亚的Love 系列手镯。卡地亚设计师Aldo Cipullo 当初是为了让大家重拾对爱情和承诺的信念，在1969 年于卡地亚纽约工作室设计出这款手镯。 这款带有独特“螺丝”设计的手镯只能由情侣用特制的螺丝刀才能打开，最大的卖点也正在于此―如果你没有螺丝刀，手镯将不能被打开！更独特一些的款式选择是Van Cleef &Arpels 的Perlee 玫瑰金手镯，或者戴法独特的白金镶嵌白珍珠贝母及绿松石Lucky Alhambra 指间戒。

  

    BURBERRY Sport 运动系列香氛的瓶身与包装不同于以往的概念，设计灵感来自于BURBERRY运动系列的概念，反映出BURBERRY创新与年轻化的运动精神。 正如Christopher Bailey所讲“运动是一种人性的延伸! 我们真切地想要发掘BURBERRY兼具技术性、功能性以及与运动相关的一面并且吸收所有元素加入现代感及创新的设计。”

    BURBERRY Sport 运动系列香氛时尚的橡胶外盒刻印着BURBERRY Sport logo，包覆着红色的瓶身，黑色的柱塞透过玻璃瓶身清晰可见。外盒由BURBERRY经典的红色，搭配白色的女香及黑色的男香，而男女对香的外盒上环绕着BURNERRY SPORT红色橡胶制的手环。

    男香调是木本芳香，前调为生姜、葡萄柚、小麦；中调是红姜、杜松果、海水； 基调结合雪松、麝香、琥珀。国外售价＄72。

    女香调是花香，前调为海盐、柑橘；中调结合苦橙叶、忍冬花、木兰；基调是雪松、麝香。国外售价＄78。

    
    夏日理应更加浪漫，Burberry应时推出的“心”系列，可爱的心形和Burberry经典的格纹相得益彰，更具吸引力。Burberry心系列包括手袋、胶鞋、配饰和围巾，在这个夏日，用心围绕在身边，感觉那份属于夏日的浪漫吧！

    J12在Chanel腕表宝库里，是一本“通书”，能不能看到“老”未为知也，但至少在这9年里，它仍是惊喜连连，百看未厌！不是说品牌在1987年推出的第一枚Premiere腕表不够好不够典雅动人，我也知道全新系列的Premiere如箭在弦，但提起Chanel腕表，大部人仍是第一时间想起J12的。

J12 Tourbillon白金钻石腕表，＄1,685,000

    在2000年诞生的J12，代表了Chanel进军高级腕表的决心。设计艺术总监Jacques Helleu曾经漫不经心说：“我花了7年心血和时间去找寻一种完美的黑色放在J12内。”的确，在那高科技陶瓷制的表壳和表带里，我们感受到那不一样高贵质感的黑色！J12是Chanel的第一枚运动表，J12是品牌第一次应用高科技陶瓷的产品（signature得甚至比首度采用的Rado更深入民心），J12也被重视得在瑞士La Chaux-de-Fonds设立制表工场专门生产。

J12 Haute Joaillerie白金钻石腕表，＄5,873,000

    要评价的话，我会认为J12是一位颇具野心的贵妇。由最初的大三针款式，到02年增设计时功能，再加入品牌最强势绝技－镶钻，跟着一枚一枚的限量系列，到05年正式以陀飞轮款式进入复杂腕表阵型，是循序渐进的，也是一步一步把势力版图扩张。不少比较墨守的好事之徒仍会批评：“还不是一些卖款卖钻的时装腕表？”，好，真正叫这班人心悦诚服的，是品牌在去年正式推出的Calibre 3125机械机心，那是与Audemars Piguet共同研制的，你胆敢说Papi制表厂的成品不够专业吗？到今年，贵妇想要取悦成熟品味男士了，在Basel表展中我们看到J12首回配衬皮带，顿时令不太喜爱“闪立立”的男士大声叫好！

J12粉红金黑色高科技陶瓷珠宝腕表，＄493,000

    看到这里，大家都会认同J12已经亭亭玉立了，甚至已经明媚闲雅。这里就介绍三枚仪态万千的给大家。左手版不是最名贵的，但黑陶瓷遇上18K粉红金是近来最当红的配搭，而由Chanel来演绎，就在表圈镶上由46颗（共重4.5克拉）长梯形切割钻石、表盘镶有8颗钻石时标、表冠则有1颗明亮式切割钻石，举世只有200位幸运儿有机会占有它（100个38mm及100个33mm表壳直径）。

    第二枚是J12 Haute Joaillerie，它是最瑰丽的代表，42mm 18K白金表壳内镶满了很多很多钻石……实在数不清了，总之保证看得你目眩，也保证你送给任何一位女孩子，她便会对你死心塌地。最后一枚是J12 Tourbillon，它搭载了Chanel 0.5-T.1手动上链机心，比4年前推出的款式多镶了钻石，翻转表底更会见到由白色陶瓷制造的机心底板，是炉火纯青的技艺表现。